最近很多咨询的朋友让我预判案件，“你看看我们这个案件，多少时间能收回，能收回多少？”仿佛我会看相，被问的次数多了，我都产生了错觉，感觉自己快成会掐算的那种神人了。其实，评估一笔欠款的回款可能性并不难，学会了方法，大家自己也可以做到。当然，案件的事先评估做不到非常精准，精准评估一般在案件实际操作后，跟债务方实际接触后一个月内可做出。
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老生常谈了，回款取决于两个要素——还款意愿+还款能力，这两个要素就像连接电池与灯泡的导线一样，必须全部畅通，电流才能从电池流向灯泡，灯泡才会亮，缺一个要素，导线就不畅通，灯泡就不会亮。因此，评估案件的时候，我们的落脚点就是评估债务方的还款意愿和还款能力。
还款意愿说白了就是对方愿不愿意还你钱。一般来说，企业应收账款，债务方都是正经的商人，多数是讲诚信的，还款意愿处于一般到极强这个范围。个别有争议、有质量问题的应收账款，债务方的还款意愿处于一般到极低这个范围。评估一个特定案件债务方的还款意愿就是根据过往的沟通、产品是否存在争议、债务方的一贯履约表现来做一个判断。
还款能力说白了就是对方有没有经济实力还你钱。如果做诉讼评估，一般围绕着债务方公司这个主体来评估，但是非诉催收因为是通过谈判的方式解决欠款，并不是跟债务方打官司，因此，我们不必太拘泥于法律限制，我们可以把范围放大一点，评估的主体不仅有债务方公司这个主体，还有债务方老板的个人经济实力，债务方公司母公司、子公司、上属集团公司这些相关主体。比如一个案件的债务方公司就是一个壳，我们都知道它没有钱，但是它妈有钱就行，它的母公司有钱，这款就有希望。实践中，我们通过向债务方母公司施压，催回了很多债务方的欠款。
实践中一个案件的情况非常复杂，会有很多干扰信息，我们要学会剔除这些无效的信息，不要让它来干扰我们的判断。举例来说，一笔欠款，债务债务双方合作时由于工作人员的大意，没有签纸制版合同，网络聊天下单记录等信息都有，目前债务方拖着不给钱，客户去找债务方催款时，发现债务方公司一个合伙人已跑路，另一合伙人承诺还钱，要求分三期，每次还款1/3，但拒绝出具书面还款承诺。公开信息查询，债务方公司因不履行生效判决已上失信人，诉讼信息非常多。这个案件的回款可能性怎么判断呢？ 还款意愿：无合同无直接债权凭证（降低还款意愿）、一合伙人跑路（降低还款意愿）、拒绝出具书面还款承诺（降低还款意愿）、债务方公司已上失信人（降低还款意愿）。还款能力：债务方公司已上失信人、诉讼信息非常多（还款能力弱）。结论：这个案件的回款可能性不大，案件的突破口在于那个承诺还钱的合伙人，因为非诉不像诉讼那样死板，通过非诉谈判沟通去做合伙人的工作，让他同意付款，案件就可以解决。否则，合法范围内，即使诉讼，这笔钱的回款的前景也非常不乐观。
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