催款，要懂得识实务

昨天分享了我们正在做的一个案件4万尾款，债务方要求打折处理的事，当时很多网友就表示款项已追到95%，剩余4万的尾款，即使打折处理尾款，债权方也知足了。今天我问客户的意见时，客户爽快的表示没问题，同意打折。很多人会好奇，我们作为第三方会给客户提供导向性建议吗？有些案件会，但这个案件我们不会，因为尾款金额不大，客户无论怎么选择肯定都是可以承担后果的，我们也不能未卜先知，也不会比客户更高明，不知道拖一拖，等一等能否收回全款。另外案件因为疫情等因素影响，尾款拖了这么久，我们也是心存歉意的，因此，此案件，无论客户怎么选后续操作的方向，我们都会认真去执行。

我们公司自成立以来一直专注企业应收账款的管理，如果问我对债务方的最深感触是什么，我认为99%的债务方不是故意赖账，而是生意失败，外账收不到，投资变现慢，现金流枯竭。我记得一次陪客户和催收的同事去债务方公司催款，债务方的钱主要用来搞房产投资了，不过显然这家债务方在地产行业是个外行，投资开发的产品都卖的不咋地，他主要地产产品是一些商贸城。债务方公司副总非常诚恳的说，我们现在钱是没多少，但房子有，那些房子都是集团的主打产品，如果你们看上了，可以随便挑。我们客户考虑到房子位置差，用不上，变现难，拒绝了以房抵债的方案，另外一家债权方接受了债务方的房子，兴致挺高的去选房了。

几年前，有一个光伏行业的债务方眼看着就不行了，通过我们催款，债务方联络人盘点了一下公司库存的一些零件，说如果你们同意抵货的话，可以把库存的那批备件给你们，全新的。我们征询客户意见，客户也没处理此类问题的经验，幻想着拖一拖，等一等就能拿更多的钱，于是咬着牙表示不接受备件。我们做客户的工作，把债务方目前大厦将倾的状况告诉客户，客户还是表示备件用不上，不考虑。我们还没来得及给债务方回复，债务方一天急匆匆的打电话来问我们到底要不要那批备件，因为其它债权方也在催款，我们再不要，他也留不住了，只能抵给其它家了。最终我们的客户与那批备件无缘，最后陪债务方走了一个漫长的破产清算程序，只收到了极少的款项。事后客户很后悔，备件再不值钱也比最后破产清算拿到的多，而且破产清算耗时那么久，搭了那么多人力时间进去，真不划算！

催款是一件实践性非常强的工作，一定不要盲从书本，见机行事，识实务，懂得见好就收，只有灵活性强才能收到更多的钱。

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