惠州清账公司：催款应该这样谈“钱”

通过一些朋友的留言，我发现很多人催款时谈钱的方式是有误区的，今天就简单写一篇文章，介绍一下我们在企业应收账款催款时谈钱的经验，希望能够抛砖引玉，对大家有所帮助。

 

误区一、以应酬送礼掩盖，不直接谈钱

很多客户向我抱怨，每年逢年过节都会送礼，目的就是为了要账，结果礼钱搭进去了，钱还是没要回来，而这类客户的案件委托到我们这里，我们也没有送礼喝酒，只是通过我们专业的催款，一段时间后，款就回来了，客户感到很惊奇。分析下来，你会发现应酬送礼给人的感觉是有求于人，对于债务公司的经理来说，他年节收到的类似的礼物不在少数，你送，其它债权人也会送，社会上的规矩大家都懂。你们的催款压力在债务人那里是几乎等效的，债务人公司是无力偿还所有的欠款的，尽管债务人公司经理拿人家的手短，有心想帮你推动付款，但也有心无力。因此，用送礼的方式来推动款，力道还是有点轻。而我们第三方催款时，上来开门见山直奔催款主题，遇到小鬼拦路直接找债务方的上级领导，如果遇到个别油盐不进的债务方，直接用函件来大力度施压开道，通过几番操作，债务方公司联络人再拿着我们的函件去请示付款，批款付款就是水到渠成的事了。

误区二、只空洞的谈钱

经常有朋友留言说，债务方一次次的同意付款，但总是没兑现，他其实就犯了空洞谈钱的错误。既然催款，那就是谈钱，关于钱，咱们要掰碎了谈，你债务方说哪天会付款，那你这钱从哪里来呢？企业来钱渠道无非几个：1、投资人出资；2、外部融资；3、生产经营活动产生的现金流。基于此，我们就要问清楚债务方，你既然要还钱，你这钱从哪里来？很多时候，其实大家都知道债务方说的话不过是拖延之辞，他是没有诚意真心还款的。与其大家揣着明白装糊涂浪费时间，不如大家把话挑明了说，如果你真心想拿回钱的话。（如果你无意催款成功，只是享受过程，享受自己感动自己的过程，那本文不适合你）

即使债务方有意说谎搪塞，当把细节掰碎了谈的时候，他的谎言就不攻自破了。大家都知道说一句谎话要用至少十句谎话来圆，不是事实的事情是很难自圆其说的。比如债务方工厂停产，机器不转了，他告诉你他的资金来源是下个月的销售回款，这时就要问他销售的货物是在库房还是等待生产，再根据他的回答一层层的剥。很多客户问我，你们催款为什么谈的很深入？我想说，因为我们没时间跟债务方兜圈子，我们每次谈话都很认真，我们都是做了充分的准备再沟通的，在催款沟通中我们会把细节都会问到，不会听到债务方说还款就盲目相信，而是根据我们掌握的细节来推断债务方的可信度。

催款就是谈钱，大家去要账不是去聊天，带着目的去带着答案回，希望本文能对你有所启发。

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