最近很多行业曝出了一些不利于企业发展的信息，一些行业内的相关公司也都开始了裁员，缩减经营规模，考虑转型等动作。很多吃瓜群众最近光忙着看股市这块晴雨表的涨跌了，我建议有这些行业相关公司应收账款的公司，一定盯紧了你的应收账款，千万不要把自己的应收账款拖成坏账，最后收不回来。
你觉得付款安全的公司并不是像你想的那么安全。两年前有一个客户找到我们要委托一个老牌公司的应收账款，当时这个公司已经曝出了严重的负面消息，客户这个案件的委托标的是几百万，但是我们评估之后决定不接，因为综合判断这个债务方已经没有了偿债能力，接这个案子无非也是浪费时间。客户对这个结果有点接受不了，他以为是佣金的问题，主动提出佣金随便我们开价，但是我们依然拒绝了这个案子。我问客户，“这个公司拖欠你们这么久，为什么之前都没有想着去收款？”他们的答复是看这个公司九几年成立的，名声一直不错，很多人甚至是听着广告中他的名字长大的，他们认为跟这个公司做生意非常靠谱，因此就没有着急去收款，没想到一爆雷就出那么大的事儿，各种负面消息不断，被拖欠工资的员工四处发帖维权，一下子就乱套了。事后，这个客户公司也没有通过其他渠道收回他这几百万的应收账款，他们公司因为这笔巨大的资金亏空深受重创，裁减了大量的人员，咨询我的这个客户联络人员也被他们公司裁掉了。
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如何评估一个债务方的付款希望？很多人觉得评估债务方的付款希望就是一个比较玄学的事情，其实如果你见多了形形色色的债务方，你就会对这个事情有一个大致的把握。虽然表面上看起来都是不付款的逾期应收账款的债务方，但是你透过表面看到实质，你要判断债务方的内心是怎么想的？无论是公司欠款还是个人欠款，决定这个款是否付的这个决策人他的内心是怎么想的？他是内心想付，但是无能力付，暂时有困难，还是他就是把拖欠当成他融资的手段？他就是以一个薅羊毛占便宜的心态来应付你的催款？对于前者，做催收的谈判沟通是有效的；对于后者，尤其是已经上了失信人，在信用领域劣迹斑斑的债务人，合法范围内的无论是催收还是诉讼对他们这种人都是基本无效的，但是失信人一定要上，让法院广而告知这个人是失信人。剩下的事，就指望国家信用体系逐步完善 ，封死这些失信人（俗称“老赖”）的高品质生活空间后再解决吧。
如何去催款？首先坚定信念，催款不丢人，尤其是催自己的钱，那是你的合法劳动所得或者是正当的生意利润，这是你应得的，催款不丢人。第二、咬定青山不放松，缠着债务方去催款，“系统化的催收产生力度”这是我们日常工作中常提到的一个理念，要给债务方施加全方位的压力，让他感觉到他必需要付你的钱，不付你的钱，你还是会一直缠着催他。第三，相信债务方有一定的付款能力，建议债务方没多有少，一定要通过付钱来表达诚意，人会说谎，钱不会说谎。第四，严格卡住每一个付款的节点，不要让这笔款溜了，比如约定好月底付款就一定要月底盯紧，要么要到钱，要么要到一个切实可行的说法，而不是敷衍。如果你跟债务方签了还款协议，债务方已经连续逾期两次，说了不算，算了不说，那足以判断这个债务方没有诚意可言。他就是以一个薅羊毛占便宜的心态来应付你的。
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