惠州清账公司：哇，那笔钱竟然还能收回

今天一早财务同事提示我有一笔佣金到账，我一看佣金数额，原来是我们上个月收回的那笔40万的欠款。话说，这个案子算是低开高走，刚开始大家都不抱希望，考虑到客户是一家有实力的大公司，为了建立长久合作关系我们才勉强接下这个资料不齐、账龄久的疑难案子。为了让我们的催款实力不被客户这唯一拿来试单的案件所磨灭，我们一直问客户还有其它案件吗，可以一起拿来做呀。但客户公司始终表示没有，算了，没有就没有吧，只能用心去把手里的案件做好了。

 

这个案件的主要难度在于资料少，线索少。客户公司人员发生过大的动荡，资料找不到，提供给我们的资料很有限。我们在催款推进过程中就像剥洋葱似的，一层层往下啃，中间遇到疑难问题，问客户，永远都是一问三不知，让我们自己想办法。

现在回顾这个案件的操作历程，发现前面80%的时间我们的催收人员就像勘探人员找矿一样在找线索，从找到关键线索到集中精力攻克债务方，让对方同意付款，花了10%的时间，后面办理付款手续及跟进款项的到账，又花了10%的时间。从时间分配上看，倒是符合二八定律，但是没有前期80%时间的摸索，就不会有最后的回款，在这漫长的摸索期，我们催收人员就像面对茫茫大海一般无措，不知道路在何方，如果是意志不够坚强的人，中间极有可能就放弃了，因为案件一、无诉讼时效；二、材料不齐；三、债务方公司没有挂账，无付款记录；四、债权债务双方都已没有了当年的经手人；五 双方公司都不小，付个款决不是拍脑袋决定的事，何况40万的金额一点也不小，达不到付款标准根本付不出来。

这个案件委托之初单从材料上看，容易误判为一个简单案件，客户是A，合同甲方是B，终端客户是D。我们催款当然是找B,我们先跟B建立了联系，把合同、发票这两样我们手里的资料发给B公司人员，过段时间B公司人员告诉我们，他们公司压根没查到账，我们说怎么可能？发票抬头是你们，你们之前不是有过付款吗？对方联络人表示他不清楚。 为了引起债务方的重视，我们结合材料，写了一封函件，郑重寄给债务方。事后证明，这封函件虽然没有扭转乾坤，但对案情起到了推动作用，B公司一位工作人员告诉我们，ABD三家公司当年应该签过一个三方协议，涉及款项的支付问题，让我们找一下D公司吧。既然提到了三方协议，我们当然是想见到内容，以便深入研究发掘线索，于是我们向客户A公司索要，客户公司无奈的表示，他什么都找不到了……我们又硬着头皮找B公司碰碰运气，B公司表示他们也不好找……没办法，我同事只能想办法联系D公司了，关于D公司，我们手头一个联系方式也没有，只能在网上找到D公司办公室电话，一层层挖下去。那时，我感觉我同事每天就像在锄地找金子一样，不过功夫不负有心人，我们找到了一个D公司知情人员，通过跟他沟通，终于摸清了这个案件错综复杂的脉络。原来，B公司与D公司是业务合作伙伴，B公司在D公司那里压着很多质保金，双方曾经在一些对方付款上达成一致，由D公司为B公司代付，但因为时间太久，很多人就不知情了，我们客户A这笔款，一直是由D公司支付的。找到这个关键点，后面处理付款手续，理清付款流程就是比较常规的操作了。

功夫不负有心人，一笔疑难应收账款经过我们的精心操作竟然能收回，让我想起了一句话，只要功夫深，铁杵磨成针。

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