今天找我咨询的两个案件有相似之处——都是工程类的，但债权人主体不一样，一个是业主，一个是承建方。业主的那个案件是他请装修公司装修楼宇，装修公司干到半截停工了，但是业主工程款已经全付了，现在找装修公司把未完工的工程款退回并支付违约金，装修公司态度是很好的，善后协议该签就签，但钱是一分都没有的，就是没钱，打我也没有。装修公司的注册资金是认缴的，看着注册资金几百万的公司，实缴是0，业主也咨询过律师，打官司怕拿不到钱，业主纠结了，于是咨询我们。另一个承建方的案子是做地产项目，垫资大家都懂的，开发商现在也是一句，要钱没有，你爱咋的咋的，承建方也无奈了，于是找到我们。
实话讲，上述两个案子催收的难度都非常大，从两个案件债权方的表述来判断，两个债务方的还款意愿几乎是零，要想付款，首先就要建立对方的还款意愿。在合法的范围内，通过沟通做通对方工作，让对方主动愿意还钱，在前几年都是比较困难的事情，更不用提各行业普遍不景气的今年。这两个案件我都建议客户发详细资料仔细评估后再做决定，能尝试催款就催一下，反正催不回来，客户也没有额外的金钱损失。
日常生意双方合作都是为了利益，在合同履行中对钱的把控就至关重要，把控好钱，可以让自己处于优势地位，而不必被动的去讨债。像上述案例1中的业主，如果能像案例2中的开发商一样强势，或者不要大额的预支工程款，这样此次装修合同的损失就不会这么大。不要说不可能，日常咨询的客户中，多数是装修公司被拖欠工程款，像业主来咨询退费和违约金的，我还是很少遇到的。像案例2中的承建方，垫资是高风险业务，做工程前对甲方的资信作严格的调查，什么样的公司可以垫，什么样的不能垫，不做没把握的工程，这样可以大大规避自己干完活拿不到钱的风险。
不要用老眼光看待欠款，不要总想着真收不到钱，由法律来制裁对方，由国家来兜底。你做生意是为了赚钱，如果对方真不还钱，拒不执行生效判决担了刑责，只不过他受罪了，你的钱该收不回来还是收不回来，大家本来是互不相识的陌生人，因生意有了交集，生意是为了大家都发财，而不是为了把一个陌生人弄去担刑责。你一定记清自己的初心，不要因为催款生气而忘了自己的初心。对于企业经营来说，日常最重要的是做好风险控制，从合同审阅到合同履行，严格把控风险，及时催收欠款，不要把款项越拖越大。催款的路上没有奇迹，催款催的是钱，对方真没钱，该付不起还是付不起。催款要趁早，对于走下坡路的企业，拖的越久，他越没钱。
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