今天找我咨询的两个案件有相似之处——都是工程类的,但债权人主体不一样,一个是业主,一个是承建方。业主的那个案件是他请装修公司装修楼宇,装修公司干到半截停工了,但是业主工程款已经全付了,现在找装修公司把未完工的工程款退回并支付违约金,装修公司态度是很好的,善后协议该签就签,但钱是一分都没有的,就是没钱,打我也没有。装修公司的注册资金是认缴的,看着注册资金几百万的公司,实缴是0,业主也咨询过律师,打官司怕拿不到钱,业主纠结了,于是咨询我们。另一个承建方的案子是做地产项目,垫资大家都懂的,开发商现在也是一句,要钱没有,你爱咋的咋的,承建方也无奈了,于是找到我们。
实话讲,上述两个案子催收的难度都非常大,从两个案件债权方的表述来判断,两个债务方的还款意愿几乎是零,要想付款,首先就要建立对方的还款意愿。在合法的范围内,通过沟通做通对方工作,让对方主动愿意还钱,在前几年都是比较困难的事情,更不用提各行业普遍不景气的今年。这两个案件我都建议客户发详细资料仔细评估后再做决定,能尝试催款就催一下,反正催不回来,客户也没有额外的金钱损失。
日常生意双方合作都是为了利益,在合同履行中对钱的把控就至关重要,把控好钱,可以让自己处于优势地位,而不必被动的去讨债。像上述案例1中的业主,如果能像案例2中的开发商一样强势,或者不要大额的预支工程款,这样此次装修合同的损失就不会这么大。不要说不可能,日常咨询的客户中,多数是装修公司被拖欠工程款,像业主来咨询退费和违约金的,我还是很少遇到的。像案例2中的承建方,垫资是高风险业务,做工程前对甲方的资信作严格的调查,什么样的公司可以垫,什么样的不能垫,不做没把握的工程,这样可以大大规避自己干完活拿不到钱的风险。
不要用老眼光看待欠款,不要总想着真收不到钱,由法律来制裁对方,由国家来兜底。你做生意是为了赚钱,如果对方真不还钱,拒不执行生效判决担了刑责,只不过他受罪了,你的钱该收不回来还是收不回来,大家本来是互不相识的陌生人,因生意有了交集,生意是为了大家都发财,而不是为了把一个陌生人弄去担刑责。你一定记清自己的初心,不要因为催款生气而忘了自己的初心。对于企业经营来说,日常最重要的是做好风险控制,从合同审阅到合同履行,严格把控风险,及时催收欠款,不要把款项越拖越大。催款的路上没有奇迹,催款催的是钱,对方真没钱,该付不起还是付不起。催款要趁早,对于走下坡路的企业,拖的越久,他越没钱。
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