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要如何赊销你才容易收到帐呢？

来源： 惠州凡律清账有限公司 日期：2019-01-23 10:48:42 点击：26 属于：常见问题

　　年末收款，是大家都头痛的事情，我这些年总结的经验，想要收款顺当，必须从欠款的流程与日常管理抓起，欠款人越难得到的欠款你就越容易收。

　　年末收款，是大家都头痛的事情，我这些年总结的经验，想要收款顺当，必须从欠款的流程与日常管理抓起，欠款人越难得到的欠款你就越容易收。

　　我们要求欠款人找抵押或者担保，有的人会说，没有合适的人愿意担保，那我告诉他，如果你连一个愿意为你担保5万元的朋友都没有，凭什么要我相信你有信用和还款能力？

　　这样的问题，大都数时候都能够使经销商哑口无言，乖乖就范。而且一旦出现欠款逾期，只要法院传票送到，大多数老赖也都会乖乖给钱的，毕竟他赖公司可以，但如果为他担保的人受牵连或者在圈子里名义扫地，大都数人是不愿意接受这样的结果的。

　　人生是由无数的选择构成的，生意同样也是由无数的选择构成的，你选择什么样的经销商，什么样的用户群，什么样的竞争对手，什么样的市场策略，决定了你成为什么样的公司。

　　我们不要天天跟随那些垃圾一样的客户，然后抱怨市场不公，其实公司的一切结果都是因你的选择引起的，接受我们选择导致的结果，是一个成熟的人应有的思维，一些人生怕失去客户或者市场而跟随别人，不加分析就抢客户，这样的生意会越来越难，最后总有一天做不下去的，有的垃圾客户，我宁愿选择关门也不会妥协去赊销的。

　　那么，怎样做才能让欠款好收呢？

　　1、欠款需要严格的背景调查

　　欠款人在当地的口碑怎么样、财产状况、风险偏好、近年的盈利情况和投资情况等等。

　　2、欠款需要担保或抵押物

　　欠款人如果在市区有商品房，最好直接办理他项权；如果没有不动产，则要求提供担保，每个成年人根据其经济情况担保一定数额的欠款，注意，农村房屋和地皮最好不要用于担保，如果你真的拍卖，他们只要一威胁就没有人敢卖他们的房产和土地的。

　　3、从欠款的调查，建议，审批到日常管理都需要有专人跟进

　　欠款一定要经过一个从调查到审批的程序，每个人都要承担相应的把关责任；日常管理也需要人跟进，特别是欠款和销售量之间出现差异的时候要提醒；还款日期之前XX天需要提醒，违约时要果断处理。

　　4、欠款人的盈利能力，对客户与市场的管理能力是能不能批欠款的一个关键因素

　　很多时候我们的欠款不能够回来，是因为欠款人无力偿还，为什么会这样呢？他本身没有赚钱的能力，或者是曾经有的赚钱能力不适应新的市场环境而被淘汰了。欠款后跟进这些资金的使用，并和他一起分析盈利情况与控制风险是必要的。

　　5、欠款人有没有嫖、赌、毒等恶习

　　欠款人如果有上述情况，一般是不能够赊销的。

　　6、欠款人的价值观是怎么样的？

　　这个人的处世原则是什么？做人做事有没有原则和底线？这个人在乎什么不在乎什么？追求什么？他的人生目标是什么样的？他做生意的内在驱动力是什么等等。这些都影响到他与公司、与用户之间的合作。

　　以上就是关于收账的相关内容，希望上述内容对您有所帮助，如果您需要收账公司帮助的话，欢迎随时联系我们！

　　

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