债务问题依然是令大家头疼的问题，谈到2021年的催款形势，作为专业企业应收账款管理的从业人员，我认为今年跟过去几年相比，是最艰难的一年。主要原因在于疫情影响下社会上钱的流动性变慢，普通人前几年炒房透支未来的后遗症显现了：白领们一旦失业，贷款将无着落，只能通过信用卡，网贷等来周转，如果长时间找不到工作，生活没有进项，那之前周转所需的钱将无力偿还，继而越陷越深，很多人因此而债台高筑。生意人也不好过，街边店没有客人，纷纷关门转让；公司深陷三角债，老板们每天在躲债与催债两种身份中切换；电商竞争激烈，平台的“租金”已越来越高，劣币驱逐良币，踏实做生意的人没有多少生存空间。 对于这几天在评论区里很多债权人对还款希望的高预期，我认为，有必要给你们泼一盆凉水，因为期望越高，当得知真相时，失望也会越大。与其活在快乐的梦里，不如认清这惨淡的现实，避免自己重蹈覆辙。 在债务人还款能力出现问题时，空谈还款意愿没有意义。即使你的债务人非常想还你的钱，但他手里没有钱，说一千，道一万，他没有钱，怎么还？有人说，我不管他钱从哪里来的，骗的，借得我通通都不管，我不用道德评判他，只要他还我的钱就行！如果债务人真这样做了，那对于你这个债权人来说是解脱了，但对债务人而言，他只是把债务问题转移了，由一个债主转移到另一个债主，而且借钱的成本可能更高。现在的债务人可不傻，很多债台高筑的债务人对催款已经免疫了，他采取这种饮鸩止渴的短视行为的可能性也会越来越少，因为他很清楚自己的状况，他对自己的未来预期不乐观，他没理由让自己在债务的旋涡里越陷越深。 钱从哪里来？为什么近几年感觉生活越来越困难了？体制外的人感觉生活越来越困难是正常的，因为外面的世界竞争越来越激烈了。普通人因为自己在社会中的位置所限，很难享受到国家调控政策的春风。经济不景气，国家调控利好的阳光辐射到普通的人和企业身上也只是杯水车薪。大家绝大多数都是这些普通的人和企业，因此，身边的人和企业日子过得惨淡也就不足为奇了。 对于一些债权人，不要幻想自己的钱财出了问题会有国家来兜底，大家都是成年人，在这个经济社会，做选择就要付出代价，这才是一个成年人的理性。如果你的投资稳赚不赔，那还能叫投资吗？如果你的损失都有国家兜底，赚了是你的，亏了是国家的，那对社会中的其它成员公平吗？ 最后，总结一点，今年催款将十分困难，为了避免自己吃催款的苦，轻易不要把钱借出去，投出去，如果自己愿意投资博一把，那愿赌服输，提前做好心理准备。 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州清账公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

去年我们做的一些企业欠款中，有些债务方在了解到我们第三方的身份后，非常愤怒，不是愤怒于我们，而是愤怒于客户请了第三方来催他的款，他往往一脸委屈，像是被人欺负了的小孩子。但是他有那么无辜吗？如果他好好的付款，哪个债权方会把他的客户拿出来委外催收呀，还不都是被逼的？做生意的都知道维护客户关系的重要性，都知道催收必将伤害感情，但是没办法呀！你好我好大家好的温和式催款，催个一年两年也见不到钱，那样不过是企业的慢性自杀。当一个企业主下定决心拿他的客户进行委外催收时，他必定下了壮士断腕的决心。   今天我们一个客户委托一个案件给我们，电话里他还有点不好意思，因为本来年前就可以委托的，我当时也建议他及早处理，但他看到客户有松动的迹象，决定暂缓委托，他自己去谈，因为他非常在意他的客户。但是，事与愿违，债务方发现没有外部催款的压力后，又恢复了之前那种佛系的态度，要钱没有，目前企业在融资，你爱等不等…… 年前和年后，虽然只相隔两个多月，我不知道我们作为催款第三方是否错过了什么，失去了什么，但客户这两个月必定是煎熬的两个月，上百万的欠款，公司内部这么多人等着这笔款发奖金，压力之大，可见一斑。 对于企业应收账款的委托方而言，委外催收是没办法的办法，如果客户能好好付款，谁也不会走这条路，请第三方催款不需要钱吗？因此，那些债务方们，不要抱怨你的债权方委外催收了，他比你更难。能好好付款的债务方们，别拖了，债权方能承受的压力和欺骗是有限度的，超过限度就不好收拾了。不要把欠款当成本事，只有信任你才会赊你货，垫资做你的项目，用债权方自己的钱成就你的事业梦想，因此，能还款就不要拖了。 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州收账公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

如果问从现在到年底最重要的事情是什么？对于企业来说，那就是催款。 催款是一件值得企业内利益相关人员花费100%的精力去处理的事情。如果企业应收的款项收不到，企业预期的利润就实现不了，而且在这两年经济形势变化比较大的情况下，越往后拖，企业风险越大，拖到最后你企业的债权就是白纸一张。那时候，无论你通过什么方式去处理债权，无论债务方的企业是破产还是变成僵尸企业，你都拿不到原本属于你的钱。 催款很讲究时机，过了这村就没这个店，年底催款是一年中催款最高效的时期。如果你平常业务忙，无暇顾及催款，那么年底你真的需要百忙之中抽出时间来催款，在这催款的黄金期内去催款，你可以达到事半功倍的效果。 很多人表示催款他想催，但是面对企业的陈年老账他无从下手。企业老账清理需要做的就是分类与梳理。你首先要做的就是分类，让财务人员导出企业应收账款的表格，根据账龄来划分应收账款是常见的方法。把企业应收账款按照账龄先划分为几类，比如账龄不足1年的、账龄1~2年、账龄2~3年、账龄3年以上的，先大致地分为这四类。分类之后，再根据债务方的情况补充信息，比如债务方企业是否存续、债务方企业能否联系上、应收账款对应的债权凭证（债权凭证包括合同、发票、送货签收单等）能否找到等。你把这些信息填完之后，你就会对你表格里的应收账款有基本概念，可以做到心中有数了。分好类之后就开始梳理，自己公司内部先把应收账款筛一遍，此举是为了划分催款难度，通过催款难度判断一下哪些款是你内部可以自己催回来的，哪些是超出你们催款能力范围你自己催不了的，催不了的款不要死磕，以免错过年底催款的黄金时期。 催款是实践性很强的工作，不要凭想象力去催款。不要被债务方的固有形象所影响，一笔款能不能收回，只有切切实实的催款实践才能够回答。不要因为事先评估这个债务方回不了款就放弃，在我们的催款实践中，我们发现很多事前评估回款希望不大的款，经过实际催收，债务方能还钱。在还款这一点上，不同的债务方企业的个性是非常强的。不要被债务方的固有形象所影响，并不是所有国企的款都好催，也并不是所有民企都赖账。催款重在实践，联系债务方催款，通过电话、发函、面访等方式，这都需要一步一个脚印地去做。催款需要想办法跟债务方沟通上、跟债务方联络人说得上话、不要凭想象力催款，你想再多你不去做，款也回不来。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州催收公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

今天有客户公司老板在朋友圈抱怨催款好难，看不到希望。我劝他尽管今年催款难，但也要坚持。因为今年催款还有希望，等再过一段时间，等到债务方都没有钱可付的时候，那时候才是真正的绝望。今年催款一定要坚持，尤其是债务方企业还在运营中的，哪怕它在苟延残喘，只要公司在运营就会有现金流，只要有现金流就可以付款。今年的催款是在绝望中寻找希望，只要努力寻找，希望还是会有的。 未来，随着法律的完善，破产制度的施行，大批的债权注定将化为泡影。很多债务方欠下了他这一生都难以偿还的债务，如果不给他们机会重启人生，那他们这些人中的一部分人将成为社会不稳定因素。如果社会不稳定因素增多，社会上的隐形火药桶就会特别多，你不知道你身边的谁谁谁会突然拨刀刺你一下，你不知道你今天早晨出门之后还能不能安全回到家，在这种情况下，所有人生活的安全感、幸福感都会大大降低。即使不实行破产制度，个别人的债权也没有湮灭，整个社会也将为此付出高昂的代价。 疫情这两年我们接触到的案件中，在评估阶段就判断没有催收价值或者经过实际催收流程，催收人员与债务方接触之后判断债务方短时间内都没有还款可能的案件越来越多了。这些案件中很多都是错过催收时机的大金额案件，这些钱打水漂让人感到十分惋惜。造成这种情况的原因在于债权方对于债务方的财务状况掌握得不准确，评估不到位。很多债权方一直认为债务方有钱，一直以为回款只是时间问题，因此他就把催款这个事情往后拖，没有重视，直到发现自己的钱要不回来了才追悔莫及。关于催款，有一个常识：一般情况下，账龄越久催款的难度越大，回款率越低。因此，账龄通常是评估案件难度的一个维度，但是并不绝对，也不是唯一的维度。比如在企业应收账款领域，如果债务方赊销合作之初就带有诈骗的目的，这个案件的难度与账龄无关，从他得手的那一刻起，基本上这个钱就要不回来了。对于这类铤而走险的债务方，他在诈骗的时候就已经做好了承担刑事后果的准备了，一般得手之后，钱很快就被他挥霍掉了，对于债权人来说，法律上你的债权没问题，但是你的钱要不回来了。 这两年企业和个人的日子普遍不好过，能挣到钱的企业和个人有，但是只是少数，而且人家在市场中的地位决定了人家可以赚到钱。对于普通人而言，市场上赚钱的门路看着不少，但是真正能赚到钱，赚到现金的并不多（现金为王，商业承兑汇票、远期支票之类的钱就算了吧）。债务方无钱可催，资产难以变现，将会成为未来催款的难点和痛点。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动。 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州清账公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

最近很多咨询的朋友让我预判案件，“你看看我们这个案件，多少时间能收回，能收回多少？”仿佛我会看相，被问的次数多了，我都产生了错觉，感觉自己快成会掐算的那种神人了。其实，评估一笔欠款的回款可能性并不难，学会了方法，大家自己也可以做到。当然，案件的事先评估做不到非常精准，精准评估一般在案件实际操作后，跟债务方实际接触后一个月内可做出。   老生常谈了，回款取决于两个要素——还款意愿+还款能力，这两个要素就像连接电池与灯泡的导线一样，必须全部畅通，电流才能从电池流向灯泡，灯泡才会亮，缺一个要素，导线就不畅通，灯泡就不会亮。因此，评估案件的时候，我们的落脚点就是评估债务方的还款意愿和还款能力。 还款意愿说白了就是对方愿不愿意还你钱。一般来说，企业应收账款，债务方都是正经的商人，多数是讲诚信的，还款意愿处于一般到极强这个范围。个别有争议、有质量问题的应收账款，债务方的还款意愿处于一般到极低这个范围。评估一个特定案件债务方的还款意愿就是根据过往的沟通、产品是否存在争议、债务方的一贯履约表现来做一个判断。 还款能力说白了就是对方有没有经济实力还你钱。如果做诉讼评估，一般围绕着债务方公司这个主体来评估，但是非诉催收因为是通过谈判的方式解决欠款，并不是跟债务方打官司，因此，我们不必太拘泥于法律限制，我们可以把范围放大一点，评估的主体不仅有债务方公司这个主体，还有债务方老板的个人经济实力，债务方公司母公司、子公司、上属集团公司这些相关主体。比如一个案件的债务方公司就是一个壳，我们都知道它没有钱，但是它妈有钱就行，它的母公司有钱，这款就有希望。实践中，我们通过向债务方母公司施压，催回了很多债务方的欠款。 实践中一个案件的情况非常复杂，会有很多干扰信息，我们要学会剔除这些无效的信息，不要让它来干扰我们的判断。举例来说，一笔欠款，债务债务双方合作时由于工作人员的大意，没有签纸制版合同，网络聊天下单记录等信息都有，目前债务方拖着不给钱，客户去找债务方催款时，发现债务方公司一个合伙人已跑路，另一合伙人承诺还钱，要求分三期，每次还款1/3，但拒绝出具书面还款承诺。公开信息查询，债务方公司因不履行生效判决已上失信人，诉讼信息非常多。这个案件的回款可能性怎么判断呢？ 还款意愿：无合同无直接债权凭证（降低还款意愿）、一合伙人跑路（降低还款意愿）、拒绝出具书面还款承诺（降低还款意愿）、债务方公司已上失信人（降低还款意愿）。还款能力：债务方公司已上失信人、诉讼信息非常多（还款能力弱）。结论：这个案件的回款可能性不大，案件的突破口在于那个承诺还钱的合伙人，因为非诉不像诉讼那样死板，通过非诉谈判沟通去做合伙人的工作，让他同意付款，案件就可以解决。否则，合法范围内，即使诉讼，这笔钱的回款的前景也非常不乐观。 以上是如何评估一笔欠款的回款可能性的干货分享。专注企业应收账款管理，欢迎评论、转发。 喜欢可以关注惠州收账公司，分享文章了解最新行业动态

最近我经常会遇到客户在咨询企业欠款的时候，特意提一句，他这笔款有诉讼时效。对于普通债权人来说，有诉讼时效的意识是好的，但是不能本末倒置，一笔债权，它的可变性远远重于诉讼时效。我们做了近十年的企业应收账款管理，见多了各种各样的客户为了中断诉讼时效采用各种各样的手段。客户那样做，诉讼时效确实是中断了，但是账龄依然很久。对于催款来说，账龄久的款的催款难度远远大于账龄新的款。通常情况下，债权只有变现才能够在经济领域很好地流通。如果债权方为了中断时效而惯着债务方拖延付款、小额付款的毛病，一笔款拖拖拉拉永远付不完，久而久之，你维护这笔款的成本都远远高于你的想象。 回款远比诉讼时效更重要，回款的本身就是中断诉讼时效的一种方式。对于企业内部催款来说，很多企业的催款往往最终都流于形式，只有催款的形而没有催款的神，这样的催款是效率极低的。对于第三方催款来说，我们要做的就是集中精力，短时间内突破债务方防线，争取短平快的回款。我们第三方要的是回款的结果而不是回款的过程，而对于企业内部催款来说，很多人追求的是回款的过程，是每天的工作量。我认为，造成这种现象的一个重要原因是考核的重点不同，第三方公司与委托方是以回款的金额来核算佣金，第三方公司对内部催收人员的考核也是以回款的金额来核算个人业绩提成。在这种个人业绩直接与金钱挂钩的高激励考核模式下，催收人员更有动力研究如何提高催款的效率，跳过所有华而不实的炫技，短平快的帮委托方回款。如果委托方内部负责催款的人员没有这样高激励的考核模式，则他们的催款工作很容易缺少创造力与动力，正向反馈对于提升个人表现还是非常重要的。 现在正是一年中回款的高峰期，对于已经开始催款的企业想办法再加把劲，争取年底之前收回尽量多的钱，对于还没有开始催款的企业，抓紧时间开始吧。催款没有那么多花里胡哨的包装，催款的目标就是现金回款。在疫情笼罩下的经济寒冬，企业要有足够的现金储备才能支撑企业走得更远。谈到回款，很多人经常会提起最近爆雷的企业，这些众目睽睽之下的企业已经无法单独向外偿付，但是，往前推一年，一年前的今天，他们很多也是可以往外付款的。作为债权方的你，为什么要等到今天才去催款，而不是在一年前就已经开始你的行动，把钱拿到呢？对于其他未爆雷的企业也是一样的，千里之行，始于足下，你今天开始催款，回款希望60%，如果你把催款的事情搁一边，你明年这时候再去催，回款希望变成0。企业账上的应收账款它不是冷冰冰的数字，它也可以变成钱，但是这个变现的过程有点难，需要很多人付出艰辛的努力。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州收数公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。    

客户在委托案件的时候经常会告诉我们，这个甲方合作得好好的，突然就不付款了。但是你仔细看一下他过往跟甲方的沟通记录，你就会发现，其实甲方不付他款是早有预兆的。我相信乙方应该也能透过字里行间感受到甲方的话外之音的，他知道甲方不想付他钱，他知道甲方就是想利用他。但是乙方可能出于自我安慰的需要，一个劲儿地在心里告诉自己，甲方会付钱的，甲方一定会付钱的。其实这就是自己骗自己，骗得久了自己就相信了。心理安慰确实是能够缓解你的痛苦，但是对于催款这件事情，自欺欺人是没有意义的。 企业应收账款的催款是非常理性的事情，毕竟企业应收账款的产生是基于生意往来产生的，生意本身就是讲利益的地方。大家做生意双方会讲感情，但讲感情是为了更好地讲利益。如果乙方认为自己通过打感情牌就可以成功收回欠款，那确实是低估了一些甲方拖款赖账的决心。 回到上文，我们是怎么从乙方跟甲方的沟通记录中判断甲方不付乙方的钱是早有预兆的呢？很多乙方，比如他是本身就是提供创意产品的，他的价值就在他的创意，如果他自己拟的合同不严谨，或者签了甲方已经埋好坑的合同，那么合同在付款阶段划分，及付款条件限制方面都是对甲方有利而对他不利的。一旦在某个阶段甲方拿到了他的创意作品而不给他确认成果的话，那么在一定程度上可以说是乙方的债权没有成立，他是催款无门的。很多乙方明知道甲方不确认自己的成果，自己的利益得不到保障，但在甲方的哄骗下还会继续输出他的创意产品，这样的话就会导致乙方的损失进一步扩大，直到乙方忍无可忍，才会停止合作。此时，乙方的成果已经提交，乙方对于甲方来说利用价值已无，乙方手里又没有明确的债权凭证，乙方拿什么去催款？ 乙方作为一个行业内的从业者，他难道不知道自己的行为带来的风险吗？要不是他主动选择了风险承担，宁愿冒险也要维护客户，否则实在无法解释他的行为。 很多时候乙方看似是辛苦催了一两年的款，其实他的有效催收时间不到一个月，除了刚开始的催款有点推动效果之外，大部分时间其实就是他问一句，债务方应付一下，有时候债务方甚至懒得应付他，这难道不是甲方不想付款的预兆吗？很多情况下，乙方视若无睹，继续锲而不舍的催款，这种催款其实除了感动你自己之外一点用都没有。因为你的催款让甲方感受不到任何的压力，他感受不到压力，自然也没有付款给你的动力。如果你见多了企业应收账款的全程回款，你会发现企业应收账款的催款回款只需要关键的几步，只要把压力施加到位，找对关键的人，几步就能把一笔款给推动。但是如果你做的方法不对，你施加力的方向不对，那么你花再多的时间也没有办法推动这笔款，反而会错过催款的好时机。对于催款来说，新产生的应收账款的回款率是非常高的，拖得越久风险越大，回款的难度也越大。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州收账公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。    

最近有网友问我催款是不是靠概率，只要案件基数够多，那回款必然就够多。我回复他，你可以自己试一试，看看在全风险代理的前提条件下，你这个靠运气吃饭的模式能运营多久？能问出这种问题的人应该是涉世未深的小朋友，他不了解催款，所以会认为催款很简单。疫情发生之后这两年无论是企业还是个人，赚钱都不容易，可以说债务方不付款、拖延付款是本能反应，同意付款是例外。 催款是从债务方手里掏钱的过程，债务方在掏钱的时候头脑是很清醒的，尤其是企业债务方，企业向外付款通常都是要走流程的，一笔款从发起付款到最终付款需要经过很多人的审核，随便一个人的拒绝都可以中断你这笔款的付款流程，我实在搞不明白这个行业怎么样靠运气吃饭？ 对于企业应收账款的非诉讼催款来说，风险代理是常规模式，前期没有费用，所有催款的运营成本都是由第三方公司来承担，回款是回到客户的账户，客户收到钱再付佣金，如果客户收不到钱，客户则一分钱都不需要付。这种合作条件对于债权方来说是有利的，它把催款的成本全部转嫁到第三方催收公司身上了。在这种条件下，债权方公司可以尝试一下非诉讼催款，无论是作为自己公司内部催款之后的一个催收力量的补充、案件诉讼前的一个尝试还是作为案件诉讼后执行不能的一个挽救都可以。在这种模式下我一直认为我们接案件的时候一定要有甄别、有选择地接案件，不要随便什么应收账款都接。因为增加案件基数，势必会增加运营成本，如果案件因为先天条件不足，导致回款率极低的话，那么第三方公司就会亏本。无论什么年头做生意，谁都不喜欢亏本。 债务方为什么在我们的催收操作下能回款？我认为一方面是系统化的催收产生的力度，引起了债务方对欠款的重视，另一方面就是精准的施压让债务方意识到还款的必要性。我们对于客户的委托的企业应收账款案件，提供的都是客户化的解决方案，根据每一笔应收账款的实际情况量身定制催收方案。 细致的催款操作会让债务方感受到债权方和我们委外第三方对于这笔欠款的重视。我们的催收人员在跟债务方沟通欠款的时候，并不是干巴巴的聊欠多少钱，什么时候付款。粗放式的催款操作，案件回款率极低，我认为这种催款方式在当下是没有什么市场的，即使偶尔能够回款，那也不过是瞎猫碰上死耗子。我们做的企业应收账款，债务方在跟我们催收人员沟通的时候什么都可以聊，聊他们这笔合同背后的事情，聊货物的问题，聊他们过往的沟通等。我们认为要想解决款的问题首先得解决人的问题，很多时候款付不出来并不是客观原因，并不是真正的没有钱付，而是人不想付。只要人想付款，事儿是人办的，他总会有解决办法，只要人不想付，他即使拥有再多的钱他也不会付，因为他认为他不该付。我们作为熟悉一笔应收账款细节的第三方，在催收过程中，既可以发挥第三方旁观者清的优势，超脱这笔欠款，正确地看待债权债务双方的矛盾，又可以深入的跟双方沟通，解决欠款背后的问题，才能最终达到付款的目的。 以上是惠州收数公司本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州收数公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。    

最近很多客户跟我聊这两年催款的形势，尽管客户涉及的行业不同，公司规模不同，对应的甲方客户也不同，但大家的一个共识就是这两年催款越来越难了，照这个形势发展下去，明年催款将更难。很多人感慨“生活在一个好的时代时，往往不自知，等时光错过了再追悔莫及”就像2019年，当时很多人都感慨今年好难，但2019年之后疫情之下的这两年，大家再回想一下曾经的2019年，心里都会有一种温暖的感觉，因为那时候日子还好过一点，催款还不像现在这么难。 对于当下而言，尽管今年的催款很多人都感觉到了现实的难度，但是第四季度是每年催款传统的旺季，大家对于能催的款一定坚持去催，不要轻易放弃，放弃肯定收不回来钱，努力就会有希望。如果你有很多的应收账款，先用表列一下，把那些已经负债缠身，没有偿债能力的债务方先放一边，集中精力处理那些目前还有偿债能力、公司还在正常运营、有现金流的企业。对于企业应收账款，有纠纷的解决纠纷，尽一切可能短平快地拿到钱，除非你有万全的把握，否则轻易不要去诉讼。这里的把握并不是指你判断这个案子能否胜诉，而是你能不能执行到钱。单纯的案件赢或者输没有太大的意义，对于普通的债权人而言，大家要的是钱，不是一纸判决。盲目的诉讼会把你拖进一场无休止的诉讼争端里，既占用公共资源又把你自己搞得身心俱疲。 债务问题会传导，对于敏感行业的债务方，今年是最后的催款机会。今年年初的时候，我曾预测过今年下半年会有很多的企业爆雷，瓜多的会让大家应接不暇，现在的情况基本上也符合当时预言的内容。很多人会说，你怎么知道这些企业会出问题？因为我们长年做企业应收账款管理，我们跟各行各业的债务方打交道，我们对一些企业的了解会比普通读者要多，催款又直接涉及到一个企业比较隐秘的资金问题，因此对于我们催收过的企业，我们都会比较了解。企业一旦爆雷那就是问题已经积攒到一定程度了，往前推几年，这家企业其实就有端倪。因此我们对于企业所做的预测准确来说也不算什么预测，而是根据我们过往催款经验的一个判断，因为我们对这个债务方了解，知道他是什么情况，所以他大概什么时候会出事，这都是可以预料到的。 催款不要有心理负担，专注于当下，尽自己最大努力想办法收回属于自己的钱。众所周知，这两年疫情导致全球经济不景气，很多经营不善的企业最终都会破产倒闭，这些企业将会退出历史舞台。对企业而言，现金流就是企业的血液，如果你能及时把本应该属于你的应收账款收回来，你的企业就更有机会在这个激烈的生存竞争中存活下去，如果你心慈手软或者是对催款不重视，那么你的企业有可能会因为资金短缺或融资成本过高而被淘汰。讽刺的是，那些欠你钱的债务方企业，因为占用了本应该属于你的钱，帮助自己的企业熬过了这个寒冬。 以上是惠州催收公司本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动

这两天收到几个高账龄案件，账龄最高的有十年了……对于一个人而言，十年前和十年后可能是判若两人，对于一笔企业的应收账款而言，十年的跨度，意味着你可能把本能收回的款给拖黄了，这个道理，想想中国小企业的普遍寿命才几年就能明白。应收账款不是陈皮，越陈越好，无论从企业充裕现金流角度，还是降低坏账风险的角度，应收账款应该消灭在低账龄、萌芽期。 经常有人困惑于诉讼时效的计算，我认为没必要纠结。对于公司里的非法律专业人士，比如财务、行政管理人员，我建议公司内部管理账龄一年以内的应收账款，在一年以内，能收尽收。超过一年账龄的应收账款，在专业催款的眼中已是难度较大的应收账款，超出一般人的催收能力范围，此时，委外催收，找专业的人做专业的事是比较好的选择。对于两年半以上账龄的应收账款，建议考虑是否诉讼，把诉讼当作催收的兜底，因为对于绝大多数的生意人来说，催款要的是钱，不是一纸判决。大家图的是和气生财，而不是斗气拆台。   很多高账龄应收账款对应的债务方都是知名国企，因此，债权方感觉很安全，认为国企肯定会认账，不会因为钱而赖账，尽管款项逾期十年，但在债权方眼里，这笔钱如同刚逾期一样。这看法放在前几年是没问题的，只要是一个经营良好的知名国企，只要你能拿出这家国企欠你钱的凭证，国企对此的态度是应付尽付，国企里面办事人员的话也很直白：“能给你付，我就给你付，反正钱也不是我的。”但这两年情况不太一样了，无论国企还是民企，钱都是有数的，但债务爆发时，不可能毫无节制的付款。目前很多企业已经停止支付老账了，不看凭证，不问原因，只因为你是老账，你的债权主张过了诉讼时效，你就永远地失去了你的钱了。几十万的应收账款就因为企业付款政策的改变而瞬间灰飞烟灭。要想挽回只能费尽心力去说服债务方，用尽百分百的力气去博一两分的希望。对于绝大多数债权人来说，虽然可惜但也毫无办法，谁让自己大意了呢！ 只要钱没有回到你的账户里，风险一直都在，不管你看见或看不见，风险一直都在那里。积极地对待欠款的态度就是及时催收逾期欠款，把风险扼杀在摇篮里。 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州清账公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。    

催款，实质和形式哪个更重要？以前我们给客户定期按月提供催收进度报告，后来我们用了系统每周给客户更新进展，再后来，我们要求尽快给客户回款，把用来写报告的时间全部用于催款，当然，案件进展也是继续在系统填写的，客户喜欢看还可以看，如果不喜欢登陆系统，可以直接问我们案件进展。比起用华丽的语言解释为什么回不了款，我更喜欢用朴实的语言告诉你，什么时候可以拿到钱。   每个企业都有应收账款，不是所有的应收账款都有必要外委，企业在内部管理应收账款时也要轻形式，重实质，该有的激励一定要加上，让负责催款的员工更有动力，真正把催款当成一件重要的事来做，而不是应付公事。钱对企业的重要性就像血液之于人体，没有哪家企业不在意钱，企业是赚钱的机器，钱在企业周转的速度越快，企业利用钱赚钱的速度也越快。 通过评估案件，我发现很多企业的内部催收流于形式，邮件等书面文件写得很漂亮，但催款拖拖拉拉没有效果。效果怎么评价？对于逾期欠款，催收进行一段时间，没有明显的回款迹象或切实拿到款就是没效果。催款要像针一样扎醒对方，让对方意识到此款必须支付，如果你把催款做得像挠痒痒似的让人舒服的能睡着，你这款能回才怪了呢。我们日常处理的案件，所有案件的回款都是有迹可循的，所有的回款都是符合逻辑的，从来没有一个债务方会一时兴起，无脑付款，债务方企业虽然是由很多人构成的主体，但它的组织决定了它非常理性，正如一些债务方自己所说的，他们企业对于能赖的钱，一分不付；对于赖不掉的钱，一分不敢欠。 有人说，款不必催，想付的不催也付，不想付的催了也没用。对于不了解催款行业的人，这种话听起来没什么问题。实践中，人是复杂的，人的想法随时会变，人是可以被影响、被洗脑的。一个没有付款意愿的人通过催款是可以被建立起付款意愿的。提到催款，不要总联想到那种威胁、恐吓别人家的小孩老人等上不了台面的事，催款当然会有施压点，但施压点、施压方式，完全可以放在阳光下谈的。 催收的核心就是围绕债务方的付款意愿和付款能力来做工作，所有的形式性工作都是要落脚于付款意愿和付款能力。寒暄、节日问候没有实质意义，暖场的话一句就够了，其它所有的沟通都要奔着付款意愿和付款能力去谈，就像往墙上砸一枚钉子，一锤一锤，当你的力全部都集中在钉帽上，你的钉子才能牢牢的钉在墙上。 专注企业应收账款管理，欢迎评论、转发。 喜欢可以关注惠州收账公司，分享文章了解最新行业动态    

今天有一个客户找我抱怨说今年催款特别难，他是在客户公司做风险控制与内部催收的，与我们是合作关系，一般他们公司内部处理不了的应收账款会委托我们帮忙处理。疫情之后，他的公司出于控制成本的考虑，对委外催收的案件限制很严格，因此催款的压力基本上就集中于他们部门了。这客户抱怨说他想尽了一切办法，三季度依然没有办法给公司交上一份满意的答卷，他问我们三季度催收业绩怎么样，我表示我们今年三季度帮一些客户收了一些款，公司整体也是盈利状态，但是比起往年同期要差很多，疫情影响下全球经济不景气，企业的困难摆在那儿，债务方没钱的事实摆在那儿，从债务方手里收点钱非常的难。 我们有一个债务方，我负责案件催款的同事说这债务方比较点儿背，他是一个开发商，他的项目刚建好就赶上疫情了，他在南方沿海开发了一个商业体和公寓。疫情影响商业体没办法开业，公寓也没有办法卖出去。债务方所有的资金都投到这个项目上了，完全抽不出钱，我们催款的同事已经找到了债务方的老板，跟债务方老板聊得也非常的透彻，债务方老板也同意付钱，但是眼下他没有钱可付。这几个月他也一直到处融资，他表示融到钱就会还我们客户的钱，但是作为一个小开发商，现在融资谈何容易。这只是债务方的一个缩影，今年很多债务方都过得很狼狈。 中小制造业企业这两年受疫情冲击是非常大的，他们本身毛利就低，是劳动密集型产业，虽然一个个工厂看着不是那么高大上，却解决了很多社会成员就业问题。制造业是应收账款密集产生的行业，我们的很多应收账款案件都是与制造业相关的。我们做企业催款做得都比较深入，催收人员催款联系的都是中小企业的决策层或老板，我们对这些老板的疾苦了解的是非常清楚的。今年这些中小企业老板非常不容易，对外可能还背着赖账的骂名，其实他们内心还是讲诚信想还钱的，只不过是没有能力还。国庆假期7天，陆续的有一些债务方向我们的客户支付欠款，对于很多中小企业主来说，假期他们是不休息的，他们承诺9月底还钱，但是因为各种原因钱没到位，后来钱到位了，哪怕是假期，他们也付出来了。 我们做企业应收账款多年，从我们接触过的债权方和债务方来说，多数的债务方是没有本质恶意的，只不过是企业周转出了问题，导致钱卡壳了。此时如果不分青红皂白地直接把债务方账户一封，一诉了之，对解决欠款问题没有任何帮助只会激化矛盾。在当下这个困难时期，大家更应该共克时艰，多一些理解，能通过温和地和解调解解决问题就不要去诉讼，只要债务方不是恶意的拖欠，多给债务方一些理解，你收款的速度反而会比你诉讼加执行的速度要快，而且费用要低很多，不伤和气，有利于你们生意的长久发展。   以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州收数公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

国庆节长假过后，还有85天就元旦了，2021年眼看着又要结束了。对于企业而言，每年四季度的企业催款就像年终大考一样，一向是非常重要的，各行各业都要年底结账，工人忙碌了一年等着拿钱回家过年，企业忙碌了一年，开年会犒劳大家也需要回款作为物质保障。对企业而言，四季度如果能把款成功地收回来，一年就没有白忙。 在过去的国庆假期里，我们已经帮一些客户收回了一些款，完成了本季度的几笔回款。当然这些款是原定9月底应该付款，但是债务方由于各种原因没有付出来，推到了10月初，虽然是在假期里，但只要债务方能够付款，我们的催收人员将竭尽全力去协助债务方向客户直接付款。无论是否假期，对我们而言，回款都是第一位的，客户利益至上，我们将竭尽一切可能帮客户收款。 企业的债务问题远比大家想象的要严重，就像冰山一样，浮出水面的只是冰山一角，大部分冰山的体积还在水面之下，大家还看不到，因此爆雷的企业只是极少数，还有很多财务困难的企业不被大家知晓，远离大众视线。对于债权方企业，如果你的债务方目前困窘的财务状况还不被广大的外界知晓，你还是有催款机会的，有机会得到债务方单独偿付。因此抓住这最后的机会，抓紧时间去跟债务方沟通谈判，说服债务方尽快向你付款。 很多人会说，债务方既然已经没钱了，怎么可能收到钱？根据我们多年的催款经验，所有的债务方对外的口径，永远都是自己的企业没钱了，没钱发工资，没钱支付供应商……但是很多企业不是没有钱，只是没有偿债的钱。尤其是对于一些有规模的企业，比如属于集团性质的企业 ，他们的资金是被某集团公司所控制的，他们的财务状况不对外公开，企业的钱在不同的企业间东挪西走，他们的钱就像海绵里的水，挤挤总会有的。曾经有一个整天哭穷的债务方企业，在我们催收人员的努力下，最终付出了几百万的应收账款。供应商无法从他们的手中催到钱，是因为你催收的力度还没有到位，你的催收力度无关痛痒，他感受不到压力和向外付款的动力，他自然就没有理由往外付款。催款必须要施加压力，催款需要像针扎一样，让债务方感觉到痛，他才会对这个事情有所重视，有所行动。如果你的催款永远和颜悦色的像在聊天，那你对催款大局是没有把控的，能不能回款完全是凭运气。 非诉谈判催款不经过诉讼，仅凭催收人员的谈判能力、个人魅力，就可以说服债务方主动向债权方付款，靠的是催收人员的经验和对债务方的准确判断。 非诉谈判催款看似很简单其实做起来非常难，什么时候跟债务方沟通？用什么策略跟债务方沟通？哪一个施压点能够真正刺痛到债务方，都是要经过反复考量的。正因为如此，非诉催收对从业者的个人素质要求非常高，这种欠款处理方式非常适合在短时间内解决大标的的合同纠纷。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州催收公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。    

最近很多企业都被传有破产的可能，因此很多债权方都非常焦急，有一个共同的问题，如果债务方破产了怎么办？答案是如果债务方真的走到了破产这一步，那你作为债权人该去做债权申报时作申报，该参加债权人大会时去参加债权人大会（疫情之后基本上都是远程互联网参会），该参与投票表决就参与投票表决，把法律赋予你的权利行使一下，至于结果嘛，那就听天由命了，不是你所能掌控的。 很多债权人看了上文后心痛地表示，你说了那么多，我的钱呢？要知道债务方走到了破产这一步，他的偿债能力本身就是有问题的，经过破产清算这个程序，很多第三方参与企业破产这项繁杂的工作，人家都是来赚钱的，把债务方的资产变现这个过程也是需要时间需要费用的，最终等所有的工作都准备好，再按照法定的清偿顺序来分蛋糕。无抵押物的普通债权人会是最后一批分蛋糕的人，清偿比例低得可怕，而且按照现在这种大趋势，以后破产的企业债权方能获得的清偿比例将会越来越少。 以前经常听到一些企业债权方动不动就跟债务方说“我要申请你破产”，让人听了感觉很好笑，要知道债务方企业不怕破产，破产反而是保护债务方企业的一种方式。很多债务方企业走到破产重整这一步，反而掌握了主动权，增加了债务方跟债权方谈债务处理方案时的筹码。一般的供应商企业其实做生意就是图赚钱，因此做生意之前评估好你未来合同甲方的履约付款能力，合同过程中履行好自己的合同义务，密切跟进甲方付款，一旦付款苗头不对及时采取有效手段来处理，把风险扼杀在源头，千万不要粗放式的签合同，粗放式的管理项目，粗放式的催款，那是对自己的不负责任。   对于已经处于破产阶段的债务方和即将走向破产阶段的债务方，企业债权方都是无法做卓有成效的催款工作的，因此如果你账面有巨额的应收账款，建议你迅速地把他们列表归纳整理一下，根据债务方目前状态把他们划分一下：哪些债务方还目前处于安全阶段，哪些债务方已经处于万劫不复的破产阶段。对于破产进程中或即将破产的债务方，建议债权方战略性地选择听天由命，不要把过多的精力投放在这种债务方身上了。对于还有希望回款的债务方，请抓紧时间去催款，抓住最后的把应收账款从账面金额变成现金的机会，如果这次你又错过了，那必将后悔很多年。 处理债务问题的策略就跟吃苹果的策略一样，一筐苹果，有好苹果也有坏苹果，你是选择先吃好的还是先吃坏的？如果你选择先吃坏的，随着时间的推移，好苹果也慢慢变成坏苹果，你一直吃到的都是坏苹果；如果你选择吃好苹果，在你战略性地抛弃那些坏苹果后，你吃到的都是好苹果。 催款工作耗时费力，现在企业债务问题非常严重，催款难度非常大，今年四季度预计催款难度将更大。债权方对于债务方的付款前景不要太过于乐观，钱不是凭空产生的，企业经营如逆水行舟，不进则退，对于催款这件事，如果你不抓紧，你的竞争对手就会抓紧，失去偿债能力的债务方就是个空壳。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州收数公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。

通过一些朋友的留言，我发现很多人催款时谈钱的方式是有误区的，今天就简单写一篇文章，介绍一下我们在企业应收账款催款时谈钱的经验，希望能够抛砖引玉，对大家有所帮助。   误区一、以应酬送礼掩盖，不直接谈钱 很多客户向我抱怨，每年逢年过节都会送礼，目的就是为了要账，结果礼钱搭进去了，钱还是没要回来，而这类客户的案件委托到我们这里，我们也没有送礼喝酒，只是通过我们专业的催款，一段时间后，款就回来了，客户感到很惊奇。分析下来，你会发现应酬送礼给人的感觉是有求于人，对于债务公司的经理来说，他年节收到的类似的礼物不在少数，你送，其它债权人也会送，社会上的规矩大家都懂。你们的催款压力在债务人那里是几乎等效的，债务人公司是无力偿还所有的欠款的，尽管债务人公司经理拿人家的手短，有心想帮你推动付款，但也有心无力。因此，用送礼的方式来推动款，力道还是有点轻。而我们第三方催款时，上来开门见山直奔催款主题，遇到小鬼拦路直接找债务方的上级领导，如果遇到个别油盐不进的债务方，直接用函件来大力度施压开道，通过几番操作，债务方公司联络人再拿着我们的函件去请示付款，批款付款就是水到渠成的事了。 误区二、只空洞的谈钱 经常有朋友留言说，债务方一次次的同意付款，但总是没兑现，他其实就犯了空洞谈钱的错误。既然催款，那就是谈钱，关于钱，咱们要掰碎了谈，你债务方说哪天会付款，那你这钱从哪里来呢？企业来钱渠道无非几个：1、投资人出资；2、外部融资；3、生产经营活动产生的现金流。基于此，我们就要问清楚债务方，你既然要还钱，你这钱从哪里来？很多时候，其实大家都知道债务方说的话不过是拖延之辞，他是没有诚意真心还款的。与其大家揣着明白装糊涂浪费时间，不如大家把话挑明了说，如果你真心想拿回钱的话。（如果你无意催款成功，只是享受过程，享受自己感动自己的过程，那本文不适合你） 即使债务方有意说谎搪塞，当把细节掰碎了谈的时候，他的谎言就不攻自破了。大家都知道说一句谎话要用至少十句谎话来圆，不是事实的事情是很难自圆其说的。比如债务方工厂停产，机器不转了，他告诉你他的资金来源是下个月的销售回款，这时就要问他销售的货物是在库房还是等待生产，再根据他的回答一层层的剥。很多客户问我，你们催款为什么谈的很深入？我想说，因为我们没时间跟债务方兜圈子，我们每次谈话都很认真，我们都是做了充分的准备再沟通的，在催款沟通中我们会把细节都会问到，不会听到债务方说还款就盲目相信，而是根据我们掌握的细节来推断债务方的可信度。 催款就是谈钱，大家去要账不是去聊天，带着目的去带着答案回，希望本文能对你有所启发。 专注企业应收账款管理，欢迎评论、转发。 喜欢可以关注惠州清账公司，分享文章了解最新行业动态

很多企业供货、做项目的甲方是大的企业，面对这些有国企、央企光环加身的大企业，相对弱势的乙方在应收账款的处理上并不占优势。对于乙方企业而言，项目得做，不然乙方企业没有款项进项；货得供，不然企业生产的库存消化不了。项目做了，货供了，更为关键的是钱得收到，不然企业的资金回笼不了，现金流不能正常运转，那样的话，企业早晚得被欠款拖死。现实生活中，一些甲方企业不怕诉讼，背着几百几十个诉讼、未履行生效判决、失信人信息照样经营。对于此种情况，一些对口供应的乙方就很头疼，今天针对这种情况，简单介绍一下乙方企业的应对之策。 一、严把合同关，付款条件、付款期要明确 合同是基础，基础不牢，地动山摇。我们在做很多工程款、供货款的催款时，发现很多合同签的是“丧权辱国”，权利全部是甲方的，义务全部是乙方的，付款条件那对甲方是100%有利。乙方催款无门时，才后知后觉地查合同看看为什么，可惜太晚了。比如，甲方约定付款需要等甲方收到最终客户的付款时才会安排，那乙方在签合同的时候就要想一下，自己是否有能力把控甲方是否收到最终客户的付款，如果做不到这一点，甲方可以永远以没收到钱为由，拖延付款，永无止境。 合同的付款条件、付款期一定要明确，如果乙方都搞不清楚一笔欠款何时才成熟，何时才可以催款，那把控合同的付款流程将无从谈起。举例来说，乙方找甲方催款，甲方以未到付款期为由轻易地搪塞过去，乙方回头看看合同，很迷茫，自己也不知道款项是否到了应付款的时期，那只能回去再等等。过段时间，乙方再找甲方催款，甲方再以未到付款期为由搪塞，周而复始，无穷无尽。 为了避免乙方在催款时被动，合同在签订时就要严把合同关，付款条件、付款期要明确，已预估收款将有困难的刁钻合同，乙方可以直接考虑放弃签署，宁肯不做，也不能做了收不到钱。 二、规范履行合同，各种手续要齐备 很多乙方企业都有经验，甲方在办理付款结算时会严格的卡合同约定的付款手续，比如项目各个节点的验收确认等盖章文件。乙方有时觉得甲方这是在找碴，说找碴吧，也不太对，因为合同已明确了这些文件为付款手续。说不找碴吧，实际做过项目的乙方知道这些证明文件有多难签署，平常跟乙方打交道的甲方人员手里没有章，项目上甚至也没有章，乙方拼尽全力能签署下来的多数是相关人员的签字，但这些签字，一旦甲方联络人员离职，甲方将不再认可。 客观地讲，乙方在这一环节取得相关手续是非常难办的。对此，乙方的应对方法常见的有用下一环节的启动来牵制上一环节验收确认文件的签署，对于一些行业还可以用不出证明文件，不发工作成果等方法来牵制。总体做起来，难度比较大，对待甲方，姿态要柔软，态度要坚定，有经验的乙方会拿捏分寸和度。 三、紧盯付款，及时提醒，源头控制应收账款 甲乙双方合作，在没有因为钱而撕破脸皮之前，双方都是正常的合作关系，此时的催款是提醒式催款，乙方一定放心大胆的去提醒，去催促。实践证明，款项逾期之前的付款提示可以将很多未来可能变成的应收账款扼杀在萌芽之中。而做这个付款提示，并不需要什么技术含量，只需要温和的去提醒就可以，既不伤和气，又可以从根本上解决问题。对于逾期后的款项，乙方需要继续催款，催款要略微施压一点催款压力，不要不痛不痒的提醒，因为不痛不痒的提醒已经解决不了问题，对于逾期后的款项，乙方要依据合同约定，有理有据的进行催款。 四、力所不能及的，及时委外处理 乙方自己催款，一定要把控好催款的时期，不要无限度地容忍甲方的不付款，不要把诉讼时效当成容忍甲方的最终期限。因为针对本文讨论的这类型大企业，他们不怕诉讼，你拖到诉讼时效到来之前去起诉，对于甲方而言就是形式性的应诉，一审、二审——不履行生效判决，甲方可以毫发无损，而乙方则平添了讼累，费心费力，花了钱，还受了气。 回归初心，乙方跟甲方当初合作的时候，应该是图赚钱而不是图增加一条诉讼记录的，对吧！对于这种不怕诉讼的甲方，你轻率地起诉他，不是自己把脚踢到石头上吗？疼的是你的脚，而不是石头。此类欠款，根据我们的经验，不诉比诉效果要更好，谈判催款可以解决绝大多数的大企业欠款。因此，对于乙方而言，催款力所不能及的，及时委外处理，不要错过催款时机，白白损失自己的应得利益。 以上是本期国企大客户的应收账款管理的分享内容，专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州要债公司，分享日常催款工作，交流互动。    

近期很多咨询企业应收账款的网友，我发现都是做生意的新手。也只有做新生意的新手，在这两年会因为大额的赊销而被割了韭菜。与C端个人领域业务一样，在B端企业领域业务也存在收割认知税的情况。钱不是那么好赚的，别看大额交易利润很可观，一旦你钱不能如期收回，你预期中的利润就是一个美丽的肥皂泡，而你为了这笔生意所承担的费用，你借贷的钱则要你自己去承担。很多企业主在疫情因为巨额的债务濒临破产，就是因为钱不能如期收回，现金流断流的原因。因此，我建议不懂催款，千万别做生意。 做生意，不要侥幸，正如墨菲定律核心观点所述：“你越害怕发生的事，越会发生”。很多人在跟他的甲方合作的时候，明知道合同埋有坑有缺陷，但总安慰自己甲方是大公司，人品好，信誉佳，觉得甲方不会在合同上难为自己。但事实上，恰巧是这些合同有坑有缺陷的地方影响了你的付款。比如付款条件要求得很苛刻，而那些文件要求的盖章签字你在实践中几乎没有可能拿到，那么你就是自己挖坑把自己给埋了。不要在催款无果的时候再醒悟，“甲方不傻”，不会给你盖章签字。甲方其实在设计这个合同的时候，他就已经做好了这一步的准备，他就想让你干活，不想给你钱，这就是债务方企业的真实想法。因此你在合作之初评估合同的时候，一定要严格把关，自己审核不了的话请专业人员审一下，哪怕是付费，这个钱花得也不冤枉，比起你合同收不到钱所造成的大额损失，你前期支付的一点知识付费的钱真的不算什么。 催款的目标是奔着解决合作双方的矛盾，争取用最少的代价收回最多的款，用最快的速度去解决问题，而不是置气抬杠激化矛盾。企业在做生意过程中合同履行地不规范，很多事情是说不清的，你越跟你的债务方去争辩这些事情你就越陷进去拔不出来。因为对债务方来说，逾期付款对他来说没有什么压力，拖得越久越好，拖到地老天荒最好，而对你来说，你赶快化解这个事是明智之举，你投入的精力越多，拖的时间越久，对你越不利。对催款来说，迅速拿到钱是目的，但出气不是目的，不要把个人的情绪带到催款这件事情上来，你做生意就是为了赚钱，千万不要本末倒置。 对于普通人来说，不论你愿不愿意，这几年的欠款都是最难催的，无论是催企业还是催个人。资金的短缺客观地增加了还款的难度，没有钱，债务方拿什么去还？ 做生意，千万不要总想着空手套白狼的好事，根据合同的相对性，背对背的合同极容易出事。如果你不能顺利地收到你的甲方付你的钱，那么你极有可能没有资金去向你合同的乙方付钱，这样你就夹在中间，极容易变成失信人。不要做超出你能力的事情，不要认为拼缝做生意签合同就能产生利润，做生意不是那么简单的，不会催款，千万别做生意。 以上是本期分享内容，喜欢的可以点赞、转发、关注，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州收数公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。    

最近很多行业曝出了一些不利于企业发展的信息，一些行业内的相关公司也都开始了裁员，缩减经营规模，考虑转型等动作。很多吃瓜群众最近光忙着看股市这块晴雨表的涨跌了，我建议有这些行业相关公司应收账款的公司，一定盯紧了你的应收账款，千万不要把自己的应收账款拖成坏账，最后收不回来。 你觉得付款安全的公司并不是像你想的那么安全。两年前有一个客户找到我们要委托一个老牌公司的应收账款，当时这个公司已经曝出了严重的负面消息，客户这个案件的委托标的是几百万，但是我们评估之后决定不接，因为综合判断这个债务方已经没有了偿债能力，接这个案子无非也是浪费时间。客户对这个结果有点接受不了，他以为是佣金的问题，主动提出佣金随便我们开价，但是我们依然拒绝了这个案子。我问客户，“这个公司拖欠你们这么久，为什么之前都没有想着去收款？”他们的答复是看这个公司九几年成立的，名声一直不错，很多人甚至是听着广告中他的名字长大的，他们认为跟这个公司做生意非常靠谱，因此就没有着急去收款，没想到一爆雷就出那么大的事儿，各种负面消息不断，被拖欠工资的员工四处发帖维权，一下子就乱套了。事后，这个客户公司也没有通过其他渠道收回他这几百万的应收账款，他们公司因为这笔巨大的资金亏空深受重创，裁减了大量的人员，咨询我的这个客户联络人员也被他们公司裁掉了。 如何评估一个债务方的付款希望？很多人觉得评估债务方的付款希望就是一个比较玄学的事情，其实如果你见多了形形色色的债务方，你就会对这个事情有一个大致的把握。虽然表面上看起来都是不付款的逾期应收账款的债务方，但是你透过表面看到实质，你要判断债务方的内心是怎么想的？无论是公司欠款还是个人欠款，决定这个款是否付的这个决策人他的内心是怎么想的？他是内心想付，但是无能力付，暂时有困难，还是他就是把拖欠当成他融资的手段？他就是以一个薅羊毛占便宜的心态来应付你的催款？对于前者，做催收的谈判沟通是有效的；对于后者，尤其是已经上了失信人，在信用领域劣迹斑斑的债务人，合法范围内的无论是催收还是诉讼对他们这种人都是基本无效的，但是失信人一定要上，让法院广而告知这个人是失信人。剩下的事，就指望国家信用体系逐步完善 ，封死这些失信人（俗称“老赖”）的高品质生活空间后再解决吧。 如何去催款？首先坚定信念，催款不丢人，尤其是催自己的钱，那是你的合法劳动所得或者是正当的生意利润，这是你应得的，催款不丢人。第二、咬定青山不放松，缠着债务方去催款，“系统化的催收产生力度”这是我们日常工作中常提到的一个理念，要给债务方施加全方位的压力，让他感觉到他必需要付你的钱，不付你的钱，你还是会一直缠着催他。第三，相信债务方有一定的付款能力，建议债务方没多有少，一定要通过付钱来表达诚意，人会说谎，钱不会说谎。第四，严格卡住每一个付款的节点，不要让这笔款溜了，比如约定好月底付款就一定要月底盯紧，要么要到钱，要么要到一个切实可行的说法，而不是敷衍。如果你跟债务方签了还款协议，债务方已经连续逾期两次，说了不算，算了不说，那足以判断这个债务方没有诚意可言。他就是以一个薅羊毛占便宜的心态来应付你的。 以上是惠州清账公司本期分享内容，分享日常催款工作，交流互动 专注企业应收账款管理，喜欢的可以关注惠州清账公司：关于企业欠款那些事，分享日常催款工作，交流互动。    

今天上午就听写字楼物业的工作人员说”楼里的XX公司倒闭了，真可惜" 中午我外出吃饭的时候，在走廊上看到，走廊尽头的那家排场做的非常大的公司的灰色LOGO墙上好像没有字了，于是，走近一看，里面已经在打包搬东西了。考虑到之前他们家就三两个员工上班，且上班时间不开灯，我就意识到他家经营情况不太好了，没想到这么快就不行了。   我有时会在写字楼里不同的楼层转一转，通过查看不同楼层的企业，你会发现，很多办公室的公司一直是换来换去，像今年疫情影响经济，写字楼里很多规模大一点的公司、学校都黯然离场了。中国的小企业普遍寿命就几年，非常短，很多时运不济的企业，撑不了一两年就关门了。我一直建议企业面对赊销产生的应收账款，一定要及时催款，不要拖拉，因为你拖，等不来好的结果，只会让事情越来越糟，款越来越难催。现在这行情下，讲诚信，能在企业有钱时及时还供应商款的企业主太少了，如果有那样的人，真的应该给他发一朵小红花，好好表扬一下。现在的债务方企业主，有钱了想着是投入再生产获得更多的利润，没钱了，自然更不会想办法去还钱。 有朋友问我，企业欠款好收，还是个人欠款好收，他要不要把企业欠款转成债务方公司老板的个人欠款？这个问题要具体情况具体来分析，如果债务方企业没有资产，没有偿债能力，债务方企业主有钱且有还款意愿，可以考虑转。如果判断债务转移是债务方做的局，那还是不要转了。企业的法人身份是一个法定的概念，企业的注销就相当于人类个体的死亡。人死账清，同样，你很难向已注销的企业去催款。在此，只讨论这个债务方主体本身的问题，其它比较深奥的法律问题探讨在此不展开，因为日常催款维权，也要考虑采取的手段的成本问题（像诉讼，有诉讼费、差旅费、律师费、债权方的时间成本等），那些需要探讨的法律学术问题，日常催款业务用不到，杀鸡不会用牛刀。 日常企业应收账款管理，及时清欠，趁热打铁，不要等债务方日暮西山了再着急，不要等债务方公司注销了再去后悔，把握当下，努力去催款。另外，催款不要过于担心得罪客户，我们公司在执行催款政策时，算是比较"刚"的，也遇到过客户抱怨“没见过你们这样的公司”，我反馈给老板后，老板就说，“我们帮客户收回欠款后，不能再调过头找客户催收佣金，及时付款就是我们公司合作的规矩，对于不守规矩的客户，不合作也不可惜。” 事后证明，我老板是对的，客户的抱怨只是一时的 ，他们还是认可我们的催款能力和服务水平，尽管发生过不愉快，但客户还是会继续选择跟我们合作，我们也没有因为收款而失去过客户。 专业处理企业应收账款，喜欢可以关注惠州清账公司，分享文章了解最新行业动态

昨天我同事回访他的老客户询问是否有新产生的应收账款时，有一位客户直接告诉他“今年不催款了”我同事忙问是什么原因，客户说他们今年不做赊销了，除非现结，否则生意宁肯不做，也不赊了。今年做这种选择的企业主不在少数，做生意就是为了挣钱而不是搞慈善，忙活半天，钱没挣到，惹一身麻烦，一肚子气，确实还不如不做。   赊销是企业在激烈的市场竞争下为了增加销量被迫选择的一种销售方式，如果大家都讲诚信，赊销的货款按期能收回，这对买卖双方都是有利的，卖方通过赊销增加了销量，买方用很少的钱+账期购买了产品，缓解了支付压力，更有利于企业的运营发展。但是，赊销慢慢的就被一些居心不良的人玩坏了，利用赊销骗货，得逞后玩一招金蝉脱壳，扔掉公司的壳，很多善良的企业主就这么被骗了。赊销导致的应收账款拖欠除了个别处心积虑的骗子以外，还有各种现金流遇到问题的企业，这种企业他也不是恶意的骗，但他钱不够，或者说他认为你这笔赊销的应收账款的优先级不够，在他自己十个锅只有七八个盖的时候，注定有些锅上面是没有盖的，因此，在他现金不足以应付所有的债务时，一些钱他是还不了的。 最近有一咨询的朋友说他们公司被骗了上百万，他们是提供服务类的公司，服务模式就是先干活后付费（感觉这服务模式和我们公司有点像），一家他们之前合作过的公司，在欠下他们一大笔服务费没结的情况下，突然来了一招金蝉脱壳，原股东从公司撤出，新股东入驻，公司账上没钱，注册资金也是认缴。目前官司打完，执行还没开始做，这位咨询的朋友自己预判前景不乐观，问我们有没有好的办法。从我们专业的角度，这案件的操作顺序有点颠倒，应该先找非诉讼催收介入，再起诉，现在这种骑虎难下的情况，我们建议客户诉讼走到底，申请强制执行，拘留等强制手段不要吝啬使用，应该还是能收回点钱来的。 上面的这个案件不是孤例，我们今年年初也接到过一个类似的案件，标的更大，骗的还是国外的公司。几年前我们也处理过类似钻法律漏洞骗货的案件。总结这类案件，一个共同点就是债务方都是某经济发达的省份的公司，有时还跟他们隔海相望的一座城市中的一些商贸公司有勾结。我一个同事是资深催款人员，做催款十多年了，他说那地方就是骗术多，企业防不胜防，不管怎么样，这种案件还是要提醒大家注意的。 以上是今天的分享内容，有任何问题可以私信。 专注企业应收账款管理，喜欢可以关注惠州要债公司，分享文章了解最新行业动态