催款有很多门道，但从形式上讲，没什么新奇的地方，催款方式无非是电话催款、函件催款、面访催款，催款靠的是谈判说服力，讲的是法理、情理、道理。催款看似门槛不高，其实对人的要求很高，正因为没有什么职业资格、职业技能认定，所以好的催款人员非常难得。
经常有咨询的朋友反馈我们催款的方式他们也在用，他搞不明白为什么他自己催不回款，而我们可以催回款。我认为催款靠的是软技巧不是表面上的硬实力，催款策略是每一个案件的灵魂。催款就像做菜，不是备齐了原材料、调料，提供炉灶，每个人都能做出一桌美味佳肴来的，更多的人是像我这样的手残党，做啥菜也做不好。催款同理，一个案件，从接到案件材料到回款就像迷宫的两端，而催款策略和选择的催款路径就像迷宫里的道路，不同的催款人员选择的策略肯定是不一样的。催款道路有千万条，哪条道路可以既快又好的催回款，这就考验催收人员的经验和阅历了。
很多人会想，催款无非就是催钱，如果对方没钱，催款不就没戏了吗，能有什么门道？催款催的确实是钱，但债务方没钱不意味着催款的终结，很多债务方自己没钱，但有对外债权，债权变现是可以还钱的。几年前我们处理一河北的客户案件，债务方本身没有钱，但他有优质的应收账款收不回来，他的债务方是当地的一个大国企，他给大国企做建筑工程，项目结束很多年了都没有见到结算的钱。他们在了解到我们有催款实力后，债权方、债务方共同出资聘请我们帮债务方收应收账款，我们用半年多的时间，成功的从债务方的国企债务手里收回了七百多万的款项，债务方在偿还了债权方的欠款后，自己也充裕了现金流。
催款不是一味的向债务方施压，逼的债务方满地找钱，而是深入了解债务方的情况，根据他的实际情况帮他制订适合他的还款策略，在债务方还款的同时，也帮债务方处理了债务，对债务方而言，无债一身轻，催收人员只要能提供对他有利，切合实际的还款方案的话，债务方是很乐意跟催收人员交流还款事宜的。我们的催款人员跟债务方不是对立的关系，长期的催款，让我们双方都非常熟悉，虽然不是朋友，但沟通是十分顺畅的。
催款是一项略显枯燥的工作，催收的过程就像挖井，有人浅尝辄止，挖两铲子没挖到水就停工放弃了；有人坚持不懈，在遇到阻挠时仍然不放弃，经过日以继日的努力，终于挖到了水挖成了井。希望大家在催款过程中多一分坚持，那样就会多一分回款的希望。
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