近期很多企业客户反馈他们的债务方说自己没钱,“别催,催就是没钱!”这似乎是今年催款的新常态了,但债务方是真的没钱,还是口头上没钱,这里面是有很大区别的。怎么在没钱的企业债务人手中催到钱,分享一下我们之前做的一个案件的故事。
那是几年前的一个案件,客户委托了一笔几百万的货款,债务方也是一个规模看起来挺大的公司。我们催款介入后,前几笔付款都挺顺利的,欠款的金额也降到了委托金额的一半以下。后来,债务方正赶上行业行情不好,公司营业收入低,在我们多次上门催讨之后,债务方的财务副总想了一个主意,说他们公司也有应收账款,基本上都是多年积攒下的呆账烂账,他们自己收不回来的,如果我们有本事把他的钱收回来,他愿意拿收回来的钱来还我们的客户。一般来说,我们不接债务方委托的案件,除非债务方已还清欠款或事先得到了委托方的同意,他这个案件当时催款确实已经几个月没进展了,我们觉得他的提议可以试试。我们征求了案件委托方的意见,委托方表示我们可以帮那债务方催款,催到钱用来还账。于是,这家债务方摇身一变,变成了我们新的客户,并打包委托了几百万的应收账款给我们。
进入新的合作阶段,我们通过帮这家债务方催款,也对这家债务方有了更深入的了解和同情。以前我们只觉得这家债务方挺难催,等催收这家债务方的债务方后,发现这家债务方也挺不容易,他的客户多是一些大的知名公司,对方的合同条款非常欺负人,有很多扣款项目,有时一份合同结算下来,供了货不说,还得倒找甲方钱。催收部门的同事帮这债务方梳理老账,很多笔应收账款,经过费时费力的跟甲方沟通,核账,按照甲方那种魔鬼算法,一些应收账算下来竟然还是欠甲方钱的。不过通过梳理,多少还是有所收获的,我们共帮债务方收回了几十万的欠款。债务方挺守诺言,收回款后,及时向客户支付欠款,并向我们支付佣金。
值得一提的是,当时尽管债务方已诉讼缠身,账户被封,但债务方还是有办法付出钱来的,债务方的财务时不时地开一些银行对公账户,通过这些账户往外付款。现在很多人以为打官司查封了对方账户就把对方的路堵死了,其实不是这样的,对于一些富有经验的企业债务方来说,办法总比困难多。
有钱没钱只是一个相对的概念,对于不同的人来说理解是不一样的,有多少钱是有钱?有多少钱是没钱呢?对于很多企业债务方来说,没钱只是没有还款的钱而已。催收最重要的是债务方还款的意志,只要有还款的意志,事儿都是人办的,人是活的,方法总比困难多。
专注企业应收账款管理,欢迎评论、转发。 喜欢可以关注惠州清账公司,分享文章了解最新行业动态
微信扫描关注我们
手机:14775783691 电话:14775783691
地址:惠州市罗湖区桂园街道宝安南路宝丽大厦A座21层