今年企业付款情况不好,很多企业对资金回款也非常重视,在与客户合作过程中,发现付款苗头不对,就会有意识地寻求外部帮助。今早有两个客户咨询正在合作中的企业欠款,欠款金额都是几十万,一个是合同手续齐全,但买方就是拖拖拉拉不好好付款,你不断货,他就慢慢给你付着,你如果断了货,他就立即给你停止付款。一个是买方比较强势,合同手续不齐全,对方卸了货说过几天给钱,沟通多是微信沟通,对方有一搭没一搭地聊,要钱就是没有,让确认债权就是看不见,不搭理。
第一个咨询案例的买方是一个去年成立的新公司,注册资金100万,实缴为零。客户说买方企业主业界口碑不行,诚信很差,虽然欠款写了个人担保,但据客户了解,买方企业主名下并没有什么值钱的资产。我建议这个客户先停止供货,鉴于买方之前的表现,我判断这个买方信用风险很高,继续供货无疑会越陷越深,这种套路,我们之前有很多客户都上过当,交过昂贵的学费。客户表示他们公司内部也准备停止供货,现在还没跟债务方撕破脸。我说你们这个案件最好自己先催,毕竟双方合作情分还在,你这大几十万的欠款,自己好好催,应该可以收回一部分,现阶段不适合直接委外催收。这个道理挺简单,即使是那些以骗为生的电信诈骗,如果当事人机智聪明,还是能通过哄骗骗子,让自己提现来挽回损失。企业欠款的债务方,本质上不是骗子,信用不好的一些债务方也只不过是资金实力不济,想着空手套白狼的投机者,如果债权方画的饼够大够诱人,债务方主动付款也不是不可能。债权方先把自己能收回的款收回,实在收不回的款再委外催收,也可以大大降低催收成本。
第二个咨询案例,目前最大的问题是债权凭证不齐,我建议客户想办法补齐债权凭证,必要的话可以咨询当地律师的帮助。企业间的欠款大多都是合法的债权,不像赌债之类的属于非法债权,既然是合法债权就是受法律保护的,有了法律强制力做后盾,在收款方面底气就更足。虽然法律保护你,但你也需要提供债权凭证来给你的债权提供依据,否则只有你和债务方知道的欠款,也只能在你们小范围内自己协商解决,外部第三方是很难界入帮你处理的。谁也不知道这债权是真是假,如果催错款了,那可麻烦了。
合作中的客户,催款相对来说是比较容易的,双方都没撕破脸,表面上情分都在,通过有理有据有技巧的施压催收,企业可以自行解决大部分的欠款,只有少数疑难欠款才需要委外第三方的帮助。催款不必太紧张,处理的欠款多了,催款就像推箱子一样容易。
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